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XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX：傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍
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作者:leather-100
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發(fā)布時(shí)間: 2015-04-01
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6月26日，由中國(guó)知名商業(yè)管理雜志社《IT經(jīng)理世界》與義烏工商學(xué)院攜手多家機(jī)構(gòu)共同舉辦的“電子商務(wù)與新創(chuàng)業(yè)時(shí)代——前沿商業(yè)趨勢(shì)·義烏論壇”在義烏拉開帷幕。本次論壇匯聚了業(yè)內(nèi)精英人士就圍繞“在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)如何走出低迷？”、“傳統(tǒng)的商業(yè)模式如何才能適應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？”、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)由出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)需發(fā)展，如何才能更快地響應(yīng)市場(chǎng)與客戶？”、“互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)環(huán)境帶來(lái)了怎樣的變化？”四大問(wèn)題展開探討，進(jìn)行了一場(chǎng)激烈的思想碰撞。中國(guó)B2B研究中心特此做全程報(bào)道。
6月26日，由中國(guó)知名商業(yè)管理雜志社《IT經(jīng)理世界》與義烏工商學(xué)院攜手多家機(jī)構(gòu)共同舉辦的“電子商務(wù)與新創(chuàng)業(yè)時(shí)代——前沿商業(yè)趨勢(shì)·義烏論壇”在義烏拉開帷幕。本次論壇匯聚了業(yè)內(nèi)精英人士就圍繞“在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)如何走出低迷？”、“傳統(tǒng)的商業(yè)模式如何才能適應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？”、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)由出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向內(nèi)需發(fā)展，如何才能更快地響應(yīng)市場(chǎng)與客戶？”、“互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)環(huán)境帶來(lái)了怎樣的變化？”四大問(wèn)題展開探討，進(jìn)行了一場(chǎng)激烈的思想碰撞。中國(guó)B2B研究中心特此做全程報(bào)道。
XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX在現(xiàn)場(chǎng)分享了XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程。
以下為XXX的演講實(shí)錄：
主持人：好謝謝，下面有請(qǐng)XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX先生發(fā)言，他演講的題目是傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍。
XXX：大家好，現(xiàn)在下午3點(diǎn)多了，大家有點(diǎn)昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！
在此很榮幸受李黎的邀請(qǐng)今天在這里和大家分享XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程和走過(guò)來(lái)的路。
這個(gè)題目叫傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍，這里有一個(gè)含義，大家都知道金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)99%都是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，今天主要討論互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，這99%以上的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在受金融危機(jī)影響蠻大的，特別像中國(guó)大部分的中小企業(yè)還有外向型的，本人是從事傳統(tǒng)行業(yè)12年了，以及從事傳統(tǒng)箱包制造和**貿(mào)易，在這十幾年做的過(guò)程中，在現(xiàn)在金融情況下我原來(lái)的工廠和制造公司受了非常大的影響，這兩年很多傳統(tǒng)有品牌的、沒(méi)有品牌的，做國(guó)內(nèi)貿(mào)易和做國(guó)外ODM的傳統(tǒng)企業(yè)都嘗試過(guò)網(wǎng)上零售，我覺(jué)得未來(lái)這一塊蛋糕很大，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要組成部分肯定少不了他們的身影，但是從現(xiàn)在叫得出名字網(wǎng)上的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正從傳統(tǒng)企業(yè)走過(guò)來(lái)的我還沒(méi)有看到，較主要目前做的比較成功的從互聯(lián)網(wǎng)、從網(wǎng)上走出來(lái)的，而且都是接近互聯(lián)網(wǎng)，基本上都是北京、上海這樣的大城市，我們XXX是浙江嘉興和義烏操作的二級(jí)城市，真正中國(guó)大部分中小企業(yè)還是在二三線城市里，所以這些企業(yè)都有一個(gè)夢(mèng)想，這么大蛋糕我們要去分享，但是我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，或者不懂網(wǎng)上銷售，所以用了突圍兩個(gè)字，下面就和大家分享一下XXX在做電子商務(wù)這兩年的思考。
（圖示）這是07年XXX開始做電子商務(wù)，原來(lái)是給國(guó)外的知名**做代銷，比如說(shuō)法國(guó)的鱷魚等，毛利潤(rùn)都很低的，我們賣給他是人民幣13塊錢，他在香港賣980左右，利潤(rùn)率很低很低的，基本上做過(guò)外貿(mào)的都知道在國(guó)內(nèi)做服裝服飾一類的，如果你的毛利率達(dá)到10%是相當(dāng)不錯(cuò)的，義烏這些做小商品很多是說(shuō)5%，現(xiàn)在金融危機(jī)的情況下，我有一個(gè)朋友他在嘉興外貿(mào)公司，他一年做十個(gè)億，他的純利潤(rùn)是一百萬(wàn)人民幣計(jì)算。
現(xiàn)在我們的想法就是說(shuō)有外貿(mào)做內(nèi)銷，當(dāng)時(shí)也想過(guò)開連鎖店，通過(guò)線下比較成熟的模式，但是我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，雖然我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型之路，到09年我們?cè)谶@條路上得到了我們想要得到的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)未來(lái)前景非?？春茫?yàn)樵诎l(fā)展的兩年多過(guò)程中按我們的步伐應(yīng)該穩(wěn)而快，但是我們要看著別人怎么做，怎么學(xué)，一直在擦車，我想在2010年應(yīng)該有一個(gè)很大的突破。
我有兩點(diǎn)思考，我覺(jué)得做傳統(tǒng)企業(yè)在我們視角里看互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)放大鏡，是縮短的時(shí)間和空間，放大了一些東西，大家知道網(wǎng)上炒作，在之前的話這個(gè)詞應(yīng)該是從互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)之后才有的，傳統(tǒng)也是有這種縮短、放大的作用，比如說(shuō)從制造到零售，中間的一些直銷，但是互聯(lián)網(wǎng)的直銷可能它的作用比傳統(tǒng)的一些東西放的更大，在此我也不做過(guò)多的解釋。在我們的眼中它是放大鏡，放大一厘米用放大鏡來(lái)看，它的放大倍數(shù)10倍的話就是10厘米，10厘米的東西放大10倍的話比1厘米多100倍。我們做互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)成本控制和對(duì)質(zhì)量的理解，還有研發(fā)能力，在做的過(guò)程中我們時(shí)時(shí)提醒自己要把它當(dāng)做放大自己較有優(yōu)勢(shì)的，在做的過(guò)程中比如說(shuō)我們的技術(shù)很差，就買人家現(xiàn)成的系統(tǒng)，我們系統(tǒng)較早開始的時(shí)候是500塊錢買的，在2年前買的，現(xiàn)在就是和別人合作的，我們的強(qiáng)項(xiàng)是制造能力、快速供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計(jì)能力，所以我們?cè)谧龅倪^(guò)程中放大較大的是較容易的，不知道在座的有多少是傳統(tǒng)制造業(yè)的，在中國(guó)目前很多的中小企業(yè)都想做互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這么大的蛋糕我們都有機(jī)會(huì)，但是XXX在想的這一點(diǎn)上，我們?cè)谒伎颊嬲龅倪^(guò)程中也是收益良多，這個(gè)可能是對(duì)想做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)有一些幫助。
思考之二，我們的心態(tài)，因?yàn)槲沂亲鰝鹘y(tǒng)的，我的周圍很多人想做電子商務(wù)，我在北京參加會(huì)議的時(shí)候也有很多人，這里面也包括原來(lái)是做搜狐，有的從電子商務(wù)公司出來(lái)的一些小伙子也想做電子商務(wù)，幾個(gè)人賣賣東西，發(fā)現(xiàn)心態(tài)都不對(duì)，當(dāng)我們?cè)谝黄鹩懻摰臅r(shí)候，他們總是想把自己做的事老是和淘寶比，和國(guó)內(nèi)做的比較大的幾個(gè)網(wǎng)站比，比如說(shuō)京東商城，VANCL、PPG，叫的出名字的比，這個(gè)心態(tài)是不對(duì)的，很多自然是****的，一定要是自己的。而且他們看著互聯(lián)網(wǎng)好像做電子商務(wù)一定是說(shuō)在一年、兩年弄出什么樣子，其實(shí)XXX今年是第三個(gè)年頭，我還是稱之為剛剛了解一點(diǎn)點(diǎn)電子商務(wù)的開始，但是這個(gè)心態(tài)很重要，前幾天在嘉興一個(gè)老板一年做幾個(gè)億，他說(shuō)電子商務(wù)我用多少錢都沒(méi)關(guān)系，我去挖人怎么樣，能不能很快一年做到VANCL這樣子，我說(shuō)你這個(gè)開玩笑，電子商務(wù)不管是現(xiàn)在做的好的，還是不好的，我覺(jué)得未來(lái)的路還很長(zhǎng)，電子商務(wù)不是急效藥，而且電子商務(wù)到目前為止還沒(méi)有看到一個(gè)比較成熟的教科書教大家怎么做，還沒(méi)有一個(gè)模式能夠比較成功，很多是****的，很多是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)而出來(lái)的。我覺(jué)得對(duì)于想做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)心態(tài)特別重要，這個(gè)也是我們時(shí)時(shí)提醒自己的，我們做的東西是什么？我們是賣產(chǎn)品，做品牌，傳統(tǒng)企業(yè)做品牌可能要十年、二十年，甚至像溫州的話要做百年老店才把一個(gè)品牌打造成功，互聯(lián)網(wǎng)可能是一些輿論導(dǎo)向和一些媒體放大了一些東西，其實(shí)我覺(jué)得心態(tài)一定要好，要提醒自己就是一步一步來(lái)做的，先把它持平，再慢慢盈利，再投入，再做，當(dāng)然有資本的加入會(huì)更好。
思考之三，螞蟻不能做大象的夢(mèng)，這些都是針對(duì)像XXX這樣，原來(lái)是做一年銷售額幾千萬(wàn)到一個(gè)億的中小企業(yè)，有制造能力，制造業(yè)很強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，螞蟻不能做大象的夢(mèng)，其實(shí)很多中小企業(yè)在聊天的過(guò)程中他們很多時(shí)候不切實(shí)際的想法，比方說(shuō)有些人剛開始賣的挺好的，賣一個(gè)品類，熟悉的品類，但是過(guò)一段時(shí)間之后，他在淘寶上或者是哪里又加一個(gè)品類去，因?yàn)榭吹搅硗庖粋€(gè)品類更賺錢，他經(jīng)常把自己和**去比，要做品牌什么，我覺(jué)得其實(shí)螞蟻雄兵也是很好的，比方說(shuō)我看到像XXX一樣很多的小企業(yè)，多渠道，批發(fā)也做，線上線下也做，其實(shí)也是一條龍，所以我們感覺(jué)這個(gè)定位對(duì)于想去做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的話非常重要，因?yàn)楫吘棺龅暮玫囊恍╇娮由虅?wù)公司他們有****的一些東西。
思考之四，商業(yè)的核心是品牌，其實(shí)這個(gè)很多人在講，我們無(wú)論做什么較終是做品牌，我覺(jué)得傳統(tǒng)的一些商業(yè)大家看的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，較終這種平臺(tái)型的像沃爾瑪畢竟只有一個(gè)，真正大部分的商業(yè)形態(tài)還是說(shuō)品牌，剛才說(shuō)到化妝品，說(shuō)到這些服裝啊，較終還是品牌，但是大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，每一個(gè)品牌實(shí)際上越垂直，它的價(jià)值越高。我們想到未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)要做什么？電子商務(wù)的品牌未來(lái)是不是說(shuō)越垂直越好，還是像傳統(tǒng)的商業(yè)一樣，還是說(shuō)越大越好，這個(gè)我個(gè)人感覺(jué)要做的大而全，較終的話不會(huì)有很多，肯定是某一塊做的比較強(qiáng)。我本人以前用的是索尼的筆記本，感覺(jué)多設(shè)計(jì)很好，很漂亮，但發(fā)現(xiàn)很慢，用了大概一年就不用了，后來(lái)用IBM，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西很好，很適合我，但是外形很一般。我當(dāng)時(shí)就想索尼難道沒(méi)人要嗎，很多人喜歡，IBM也是一樣，很多門類較終有很多細(xì)分，我們思考在做傳統(tǒng)的企業(yè)，做電子商務(wù)也要思考這個(gè)事情，也許你賣的一個(gè)服裝就是一個(gè)風(fēng)格的，但是你把這個(gè)風(fēng)格做到**也是可以做很好的定位。說(shuō)到XXX的話，我們公司想做快速時(shí)尚現(xiàn)代女性的這么一個(gè)渠道品牌，這里面有很多是根據(jù)不同人群細(xì)分的子品牌。
思考之五，核心技術(shù)，這個(gè)也是我們做傳統(tǒng)企業(yè)所缺失的，包括XXX我們?cè)谶@幾年中所缺少的，但是我們一直堅(jiān)信的就是技術(shù)，我們現(xiàn)在的前端是用通用型的，其實(shí)在過(guò)去的幾年中我們一直在做一個(gè)工作，就是做我們的后端系統(tǒng)，按現(xiàn)在工程師的評(píng)估說(shuō)，XXX現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)這道系統(tǒng)和后端系統(tǒng)可以支撐幾萬(wàn)單一天，當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有這么大，很少的量。就是說(shuō)我覺(jué)得未來(lái)要在互聯(lián)網(wǎng)上做的好，不管是垂直還是平直型的，剛才很多人說(shuō)做淘寶，如果做的好的話也要養(yǎng)一些技術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)太重要了，較早的時(shí)候我們只有幾個(gè)技術(shù)人員，現(xiàn)在我們有30幾個(gè)，這些人整天做ERP這些東西，還有做一些工具，還有一些分析的東西。當(dāng)然從互聯(lián)網(wǎng)那一端走過(guò)來(lái)的電子商務(wù)公司，這個(gè)對(duì)技術(shù)的重視毫無(wú)疑問(wèn)的，但是說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)或者是做淘寶開店的一定要重視這個(gè)問(wèn)題。
思考之六，未來(lái)的商業(yè)世界是平的，我覺(jué)得未來(lái)的布局電子商務(wù)網(wǎng)和傳統(tǒng)任何的商業(yè)都有可能是電子商務(wù)，也就是說(shuō)電子商務(wù)這個(gè)詞可能會(huì)消失，或者是標(biāo)配，這個(gè)是平的，留給我們的機(jī)會(huì)其實(shí)是不多的，較終的話這些傳統(tǒng)知名品牌不管自己去做，還是通過(guò)像五洲在線這樣的外包公司做，較終都會(huì)涉及到。在座有很多想去從互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的，給我們時(shí)間的機(jī)會(huì)不是很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏蔚纳虡I(yè)不管是從制造到中間商到批發(fā)商再到消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)的縮減是商業(yè)的提升，互聯(lián)網(wǎng)縮短這一中間環(huán)節(jié)，但是這也讓更多的傳統(tǒng)也好、非傳統(tǒng)也好進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)，這樣給我們?cè)斐闪藸I(yíng)銷成本的提高，很明顯之前搜狐上很少有電子商務(wù)廣告，現(xiàn)在越來(lái)越多，我估計(jì)未來(lái)會(huì)更多，就像百度競(jìng)價(jià)一樣，去做廣告的人多了，你的營(yíng)銷成本更多了，當(dāng)千萬(wàn)大軍涌向電子商務(wù)，中國(guó)的中小企業(yè)和知名品牌去做電子商務(wù)的時(shí)候，我們的營(yíng)銷成本，我們所有的競(jìng)爭(zhēng)成本會(huì)越來(lái)越高，我覺(jué)得雖然我們省去了中間環(huán)節(jié)，但是我們想讓別人知道我們一個(gè)不知名的品牌，要打造品牌，要讓別人找到我們，或者是說(shuō)IP增加一個(gè)，我們的成本會(huì)越來(lái)越高。所以商業(yè)的世界未來(lái)是平的，但是留給我們的時(shí)間并不多，留給我們的機(jī)會(huì)并不多。
我們的目標(biāo)是要成為中國(guó)時(shí)尚箱包在線銷售的**品牌，這個(gè)在我們公司未來(lái)三五年的目標(biāo)。
謝謝大家！
XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX在現(xiàn)場(chǎng)分享了XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程。
以下為XXX的演講實(shí)錄：
主持人：好謝謝，下面有請(qǐng)XXX網(wǎng)創(chuàng)始人XXX先生發(fā)言，他演講的題目是傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍。
XXX：大家好，現(xiàn)在下午3點(diǎn)多了，大家有點(diǎn)昏昏入睡了，我也是昨天睡的太晚了，精神不是很好！
在此很榮幸受李黎的邀請(qǐng)今天在這里和大家分享XXX做電子商務(wù)這兩年多的心路歷程和走過(guò)來(lái)的路。
這個(gè)題目叫傳統(tǒng)企業(yè)之網(wǎng)上突圍，這里有一個(gè)含義，大家都知道金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)99%都是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，今天主要討論互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，這99%以上的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在受金融危機(jī)影響蠻大的，特別像中國(guó)大部分的中小企業(yè)還有外向型的，本人是從事傳統(tǒng)行業(yè)12年了，以及從事傳統(tǒng)箱包制造和**貿(mào)易，在這十幾年做的過(guò)程中，在現(xiàn)在金融情況下我原來(lái)的工廠和制造公司受了非常大的影響，這兩年很多傳統(tǒng)有品牌的、沒(méi)有品牌的，做國(guó)內(nèi)貿(mào)易和做國(guó)外ODM的傳統(tǒng)企業(yè)都嘗試過(guò)網(wǎng)上零售，我覺(jué)得未來(lái)這一塊蛋糕很大，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)主要組成部分肯定少不了他們的身影，但是從現(xiàn)在叫得出名字網(wǎng)上的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正從傳統(tǒng)企業(yè)走過(guò)來(lái)的我還沒(méi)有看到，較主要目前做的比較成功的從互聯(lián)網(wǎng)、從網(wǎng)上走出來(lái)的，而且都是接近互聯(lián)網(wǎng)，基本上都是北京、上海這樣的大城市，我們XXX是浙江嘉興和義烏操作的二級(jí)城市，真正中國(guó)大部分中小企業(yè)還是在二三線城市里，所以這些企業(yè)都有一個(gè)夢(mèng)想，這么大蛋糕我們要去分享，但是我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，或者不懂網(wǎng)上銷售，所以用了突圍兩個(gè)字，下面就和大家分享一下XXX在做電子商務(wù)這兩年的思考。
（圖示）這是07年XXX開始做電子商務(wù)，原來(lái)是給國(guó)外的知名**做代銷，比如說(shuō)法國(guó)的鱷魚等，毛利潤(rùn)都很低的，我們賣給他是人民幣13塊錢，他在香港賣980左右，利潤(rùn)率很低很低的，基本上做過(guò)外貿(mào)的都知道在國(guó)內(nèi)做服裝服飾一類的，如果你的毛利率達(dá)到10%是相當(dāng)不錯(cuò)的，義烏這些做小商品很多是說(shuō)5%，現(xiàn)在金融危機(jī)的情況下，我有一個(gè)朋友他在嘉興外貿(mào)公司，他一年做十個(gè)億，他的純利潤(rùn)是一百萬(wàn)人民幣計(jì)算。
現(xiàn)在我們的想法就是說(shuō)有外貿(mào)做內(nèi)銷，當(dāng)時(shí)也想過(guò)開連鎖店，通過(guò)線下比較成熟的模式，但是我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，雖然我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，所以這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型之路，到09年我們?cè)谶@條路上得到了我們想要得到的經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)未來(lái)前景非?？春茫?yàn)樵诎l(fā)展的兩年多過(guò)程中按我們的步伐應(yīng)該穩(wěn)而快，但是我們要看著別人怎么做，怎么學(xué)，一直在擦車，我想在2010年應(yīng)該有一個(gè)很大的突破。
我有兩點(diǎn)思考，我覺(jué)得做傳統(tǒng)企業(yè)在我們視角里看互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)放大鏡，是縮短的時(shí)間和空間，放大了一些東西，大家知道網(wǎng)上炒作，在之前的話這個(gè)詞應(yīng)該是從互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)之后才有的，傳統(tǒng)也是有這種縮短、放大的作用，比如說(shuō)從制造到零售，中間的一些直銷，但是互聯(lián)網(wǎng)的直銷可能它的作用比傳統(tǒng)的一些東西放的更大，在此我也不做過(guò)多的解釋。在我們的眼中它是放大鏡，放大一厘米用放大鏡來(lái)看，它的放大倍數(shù)10倍的話就是10厘米，10厘米的東西放大10倍的話比1厘米多100倍。我們做互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)成本控制和對(duì)質(zhì)量的理解，還有研發(fā)能力，在做的過(guò)程中我們時(shí)時(shí)提醒自己要把它當(dāng)做放大自己較有優(yōu)勢(shì)的，在做的過(guò)程中比如說(shuō)我們的技術(shù)很差，就買人家現(xiàn)成的系統(tǒng)，我們系統(tǒng)較早開始的時(shí)候是500塊錢買的，在2年前買的，現(xiàn)在就是和別人合作的，我們的強(qiáng)項(xiàng)是制造能力、快速供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)計(jì)能力，所以我們?cè)谧龅倪^(guò)程中放大較大的是較容易的，不知道在座的有多少是傳統(tǒng)制造業(yè)的，在中國(guó)目前很多的中小企業(yè)都想做互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)這么大的蛋糕我們都有機(jī)會(huì)，但是XXX在想的這一點(diǎn)上，我們?cè)谒伎颊嬲龅倪^(guò)程中也是收益良多，這個(gè)可能是對(duì)想做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)有一些幫助。
思考之二，我們的心態(tài)，因?yàn)槲沂亲鰝鹘y(tǒng)的，我的周圍很多人想做電子商務(wù)，我在北京參加會(huì)議的時(shí)候也有很多人，這里面也包括原來(lái)是做搜狐，有的從電子商務(wù)公司出來(lái)的一些小伙子也想做電子商務(wù)，幾個(gè)人賣賣東西，發(fā)現(xiàn)心態(tài)都不對(duì)，當(dāng)我們?cè)谝黄鹩懻摰臅r(shí)候，他們總是想把自己做的事老是和淘寶比，和國(guó)內(nèi)做的比較大的幾個(gè)網(wǎng)站比，比如說(shuō)京東商城，VANCL、PPG，叫的出名字的比，這個(gè)心態(tài)是不對(duì)的，很多自然是****的，一定要是自己的。而且他們看著互聯(lián)網(wǎng)好像做電子商務(wù)一定是說(shuō)在一年、兩年弄出什么樣子，其實(shí)XXX今年是第三個(gè)年頭，我還是稱之為剛剛了解一點(diǎn)點(diǎn)電子商務(wù)的開始，但是這個(gè)心態(tài)很重要，前幾天在嘉興一個(gè)老板一年做幾個(gè)億，他說(shuō)電子商務(wù)我用多少錢都沒(méi)關(guān)系，我去挖人怎么樣，能不能很快一年做到VANCL這樣子，我說(shuō)你這個(gè)開玩笑，電子商務(wù)不管是現(xiàn)在做的好的，還是不好的，我覺(jué)得未來(lái)的路還很長(zhǎng)，電子商務(wù)不是急效藥，而且電子商務(wù)到目前為止還沒(méi)有看到一個(gè)比較成熟的教科書教大家怎么做，還沒(méi)有一個(gè)模式能夠比較成功，很多是****的，很多是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)而出來(lái)的。我覺(jué)得對(duì)于想做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)心態(tài)特別重要，這個(gè)也是我們時(shí)時(shí)提醒自己的，我們做的東西是什么？我們是賣產(chǎn)品，做品牌，傳統(tǒng)企業(yè)做品牌可能要十年、二十年，甚至像溫州的話要做百年老店才把一個(gè)品牌打造成功，互聯(lián)網(wǎng)可能是一些輿論導(dǎo)向和一些媒體放大了一些東西，其實(shí)我覺(jué)得心態(tài)一定要好，要提醒自己就是一步一步來(lái)做的，先把它持平，再慢慢盈利，再投入，再做，當(dāng)然有資本的加入會(huì)更好。
思考之三，螞蟻不能做大象的夢(mèng)，這些都是針對(duì)像XXX這樣，原來(lái)是做一年銷售額幾千萬(wàn)到一個(gè)億的中小企業(yè)，有制造能力，制造業(yè)很強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，螞蟻不能做大象的夢(mèng)，其實(shí)很多中小企業(yè)在聊天的過(guò)程中他們很多時(shí)候不切實(shí)際的想法，比方說(shuō)有些人剛開始賣的挺好的，賣一個(gè)品類，熟悉的品類，但是過(guò)一段時(shí)間之后，他在淘寶上或者是哪里又加一個(gè)品類去，因?yàn)榭吹搅硗庖粋€(gè)品類更賺錢，他經(jīng)常把自己和**去比，要做品牌什么，我覺(jué)得其實(shí)螞蟻雄兵也是很好的，比方說(shuō)我看到像XXX一樣很多的小企業(yè)，多渠道，批發(fā)也做，線上線下也做，其實(shí)也是一條龍，所以我們感覺(jué)這個(gè)定位對(duì)于想去做電子商務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的話非常重要，因?yàn)楫吘棺龅暮玫囊恍╇娮由虅?wù)公司他們有****的一些東西。
思考之四，商業(yè)的核心是品牌，其實(shí)這個(gè)很多人在講，我們無(wú)論做什么較終是做品牌，我覺(jué)得傳統(tǒng)的一些商業(yè)大家看的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，較終這種平臺(tái)型的像沃爾瑪畢竟只有一個(gè)，真正大部分的商業(yè)形態(tài)還是說(shuō)品牌，剛才說(shuō)到化妝品，說(shuō)到這些服裝啊，較終還是品牌，但是大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，每一個(gè)品牌實(shí)際上越垂直，它的價(jià)值越高。我們想到未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)要做什么？電子商務(wù)的品牌未來(lái)是不是說(shuō)越垂直越好，還是像傳統(tǒng)的商業(yè)一樣，還是說(shuō)越大越好，這個(gè)我個(gè)人感覺(jué)要做的大而全，較終的話不會(huì)有很多，肯定是某一塊做的比較強(qiáng)。我本人以前用的是索尼的筆記本，感覺(jué)多設(shè)計(jì)很好，很漂亮，但發(fā)現(xiàn)很慢，用了大概一年就不用了，后來(lái)用IBM，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西很好，很適合我，但是外形很一般。我當(dāng)時(shí)就想索尼難道沒(méi)人要嗎，很多人喜歡，IBM也是一樣，很多門類較終有很多細(xì)分，我們思考在做傳統(tǒng)的企業(yè)，做電子商務(wù)也要思考這個(gè)事情，也許你賣的一個(gè)服裝就是一個(gè)風(fēng)格的，但是你把這個(gè)風(fēng)格做到**也是可以做很好的定位。說(shuō)到XXX的話，我們公司想做快速時(shí)尚現(xiàn)代女性的這么一個(gè)渠道品牌，這里面有很多是根據(jù)不同人群細(xì)分的子品牌。
思考之五，核心技術(shù)，這個(gè)也是我們做傳統(tǒng)企業(yè)所缺失的，包括XXX我們?cè)谶@幾年中所缺少的，但是我們一直堅(jiān)信的就是技術(shù)，我們現(xiàn)在的前端是用通用型的，其實(shí)在過(guò)去的幾年中我們一直在做一個(gè)工作，就是做我們的后端系統(tǒng)，按現(xiàn)在工程師的評(píng)估說(shuō)，XXX現(xiàn)在的倉(cāng)儲(chǔ)這道系統(tǒng)和后端系統(tǒng)可以支撐幾萬(wàn)單一天，當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有這么大，很少的量。就是說(shuō)我覺(jué)得未來(lái)要在互聯(lián)網(wǎng)上做的好，不管是垂直還是平直型的，剛才很多人說(shuō)做淘寶，如果做的好的話也要養(yǎng)一些技術(shù)，因?yàn)檫@個(gè)太重要了，較早的時(shí)候我們只有幾個(gè)技術(shù)人員，現(xiàn)在我們有30幾個(gè)，這些人整天做ERP這些東西，還有做一些工具，還有一些分析的東西。當(dāng)然從互聯(lián)網(wǎng)那一端走過(guò)來(lái)的電子商務(wù)公司，這個(gè)對(duì)技術(shù)的重視毫無(wú)疑問(wèn)的，但是說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)或者是做淘寶開店的一定要重視這個(gè)問(wèn)題。
思考之六，未來(lái)的商業(yè)世界是平的，我覺(jué)得未來(lái)的布局電子商務(wù)網(wǎng)和傳統(tǒng)任何的商業(yè)都有可能是電子商務(wù)，也就是說(shuō)電子商務(wù)這個(gè)詞可能會(huì)消失，或者是標(biāo)配，這個(gè)是平的，留給我們的機(jī)會(huì)其實(shí)是不多的，較終的話這些傳統(tǒng)知名品牌不管自己去做，還是通過(guò)像五洲在線這樣的外包公司做，較終都會(huì)涉及到。在座有很多想去從互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的，給我們時(shí)間的機(jī)會(huì)不是很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏蔚纳虡I(yè)不管是從制造到中間商到批發(fā)商再到消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)的縮減是商業(yè)的提升，互聯(lián)網(wǎng)縮短這一中間環(huán)節(jié)，但是這也讓更多的傳統(tǒng)也好、非傳統(tǒng)也好進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)，這樣給我們?cè)斐闪藸I(yíng)銷成本的提高，很明顯之前搜狐上很少有電子商務(wù)廣告，現(xiàn)在越來(lái)越多，我估計(jì)未來(lái)會(huì)更多，就像百度競(jìng)價(jià)一樣，去做廣告的人多了，你的營(yíng)銷成本更多了，當(dāng)千萬(wàn)大軍涌向電子商務(wù)，中國(guó)的中小企業(yè)和知名品牌去做電子商務(wù)的時(shí)候，我們的營(yíng)銷成本，我們所有的競(jìng)爭(zhēng)成本會(huì)越來(lái)越高，我覺(jué)得雖然我們省去了中間環(huán)節(jié)，但是我們想讓別人知道我們一個(gè)不知名的品牌，要打造品牌，要讓別人找到我們，或者是說(shuō)IP增加一個(gè)，我們的成本會(huì)越來(lái)越高。所以商業(yè)的世界未來(lái)是平的，但是留給我們的時(shí)間并不多，留給我們的機(jī)會(huì)并不多。
我們的目標(biāo)是要成為中國(guó)時(shí)尚箱包在線銷售的**品牌，這個(gè)在我們公司未來(lái)三五年的目標(biāo)。
謝謝大家！
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